我就要办喜酒网(“喜酒”要上市)
喜酒网，办喜酒，结婚喜酒网，结婚酒席一站式预订。
一张桌子，几把椅子，几十个人。
北京东三环边上的天通苑北地铁站B口出来，一个不大的小区门口，聚集着大大小小的结婚喜酒*。
在这一片热闹里，有几家看起来并不起眼的小*却格外引人注目。
这些*没有网站、没有专业人员，却在短短的3个月内做成了许多年都没做成的“大生意”：有*通过自己的渠道销售喜酒，年销售额达到了几百万元；有*在短短3个月内卖掉了8套房子。
这一切都发生在网上——没有传统意义上的广告渠道，也没有线下销售人员、推广人员和宣传渠道。
1 “喜酒”要上市
北京喜酒网电子商务有限*是一家年轻的*，2006年8月，*的三个创始人黄凯、刘宇和张强决定“去网上卖喜酒”。
黄凯是北京一家大型婚庆*的销售主管，也是*的创始人之一。在他的印象中，“做婚庆行业已经很久了”。2005年，他参与策划了“万家乐”品牌在全国范围内的推广活动；2006年，他参与策划了“好得很”在全国范围内的推广活动。
2006年9月，刘宇和张强都毕业于北京大学历史系。刘宇觉得这是个“机会”，但张强却不这么想，他觉得自己会被“埋没”，于是决定放弃学业，先在社会上闯荡。此后三个月里，他们一直找工作，但都不是很满意。
2006年11月，黄凯和刘宇回到北京准备做生意。在朋友的帮助下，他们在天通苑附近租了一个房子——当时房租每月要5000元。但是由于他们和一家餐馆签了一份长期供货合同，因此在半年后餐厅倒闭后，他们又找到了一家餐馆继续供货。当时这个餐馆的生意一直不错，因此又给了他们一部分预付定金作为启动资金。
2两年前就开始筹划
在杨飞看来，喜酒网是一个很好的机会。“我一直做地产中介，从2003年开始就在筹备这个项目了。”杨飞说，他当时想做喜酒网，主要是想给房地产客户提供一种新的选择。他把这个想法跟自己的朋友说了，大家都觉得很新鲜。于是，2004年年底，杨飞成立了北京喜酒网科技有限*，开始了喜酒网项目的筹划。
“做喜酒网本来就不是我自己想出来的想法，是被朋友说成这样的。”杨飞说。在创办喜酒网之前，他做了很多年地产中介。从2002年开始，他就给一些知名的地产*做过代理销售工作，当时也只是想着帮人家推销一下房子而已。没想到后来两年过去了，竟然有人要买房子了。于是他把自己之前做中介的经验用上了。
3 3个月卖掉8套房子
在这个小*里，张成是最年轻的，也是学历最高的。他以前是*农业大学的研究生。2006年，他在北京联合大学和北京交通大学上过课，在这个大城市里，他一待就是三年。
三年里，他干过各种职业。“我觉得自己做事情很有激情，比较适合自己做事情。”
在北京联合大学上学期间，张成就喜欢和人打交道了。大一的时候他就在学生会里当干事了，大二开始做了学生会办公室的工作。在这三年里，他还获得了北京市优秀学生干部、优秀毕业生等荣誉称号。
大学毕业后，张成选择留在北京工作，成为一名房地产开发商。2007年6月，张成辞去工作后回到老家廊坊安次区创业。
安次区是河北最大的一个乡镇，人口大约有40万人左右。张成决定先找个地方落脚，再干一番事业。
就是从找地方开始的这一年里，他发现了网络这个新的信息沟通渠道。
4传统渠道很难做
张丹说，想要通过网络做结婚酒席生意的*都需要解决一个问题：如何才能获得更多的客户。
喜酒网的盈利模式是通过整合资源来达到的。而在这个过程中，*积累了大量的客户资源。张丹说：“我们自己也有一些客户，他们在网上和我们合作，在网上预订酒席，到了酒席举行的时候再来取。”
通过网络来做结婚生意是一个不错的选择，但张丹说，目前很多婚庆*还是用传统渠道来做这件事情的。“我们跟他们合作之后，他们给我们提供一些信息，而这些信息是有价值的，我们就会通过自己的渠道和资源帮他们推广。这种方式是一个双赢的状态，对婚庆*来说是一种很好的方式；而对用户来说也有了更多、更方便的选择。”
5加盟是一种模式
喜酒网的发展一直都是在不停地扩张。2007年10月，喜酒网在北京开了第一家分店。同年11月，又在北京开出第二家店。
经过几年的发展，喜酒网的“扩张”已经到达一个相当的规模。但在扩张过程中，如何保证*的稳定发展和盈利？
这是一个最大的考验。
“我们*的客户都是从传统渠道过来的，需要经过漫长、繁琐的渠道，才能到达客户手中。”喜酒网副总裁刘军表示，加盟是一种模式，主要目的还是要给加盟者带来利润。
据了解，喜酒网目前在全国有8个城市有加盟店，而其加盟店中90%都是盈利的。“我们是卖渠道的，不需要自己去做网络营销。”刘军表示，加盟店不会过多地参与经营活动。
6未来有无限可能
目前，喜酒网的主要市场在北京。虽然与同城其他一些提供喜酒服务的网站相比，这家*没有自己的实体店，但是其发展速度却是惊人的。
据了解，自今年7月上线以来，喜酒网已经在北京地区开设了28家网店，下一步计划将网点扩展到40多个城市。
在国内喜酒行业还没有全国性网站的情况下，这只是个开始。
“未来这个行业一定会有大发展”，任振江说，“因为现在结婚的人越来越多，结婚喜庆的气氛也越来越浓厚。”
为了给这些喜酒网站更多机会，任振江说：“喜酒网打算做一个自己的数据库系统。目前正在开发中”。据了解，这个数据库系统不仅可以包含消费者个人信息和*、商家信息、产品介绍等内容，还将包含一个客户资料数据库。
7 “*办喜酒网”
在这家名为“北京喜酒网科技有限*”的*里，员工们正忙着给新注册的*起名字。
“我叫陈金玉，来自山东，我的专业是计算机技术，也曾做过多年的软件工程师。”陈金玉说，他自己注册了一家名为“北京喜酒网科技有限*”的*，而这个*注册后的第一件事就是想把自己以前做过的项目“喜酒网”重新捡起来。
陈金玉曾经是做软件开发工作的，对于很多人来说，他也算是个“计算机专业人士”。但在他看来，自己现在所做的工作是“IT行业”，而不是“计算机行业”。当问到为什么要做一家与传统结婚喜酒行业不太一样的*时，陈金玉说：“我想用自己的方式去做一件有意义、能给大家带来方便的事情。”
于是在2005年下半年，陈金玉开始着手筹备自己的婚礼喜酒网。
一开始，他只是想自己注册个*来运营这个网站，但最后他发现在网上做这样一个网站不是一件简单的事情。为了让自己的网站能顺利上线并运营起来，他决定花1万元把整个*包了下来。后来他发现这个价格实在太高了点——这是一家不到10人组成的小*，而陈金玉想要获得更大盈利空间。
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