瓷都免费八字排盘(现场看房的注意事项)
随着国内的房地产市场开始步入“后房地产时代”，越来越多的开发商在营销过程中更是使出浑身解数，纷纷开始跨界竞争，从单纯卖产品向综合营销转变，从传统销售模式向“体验式”销售模式转变。开发商与消费者之间的互动和沟通方式也发生了极大的改变。消费者不仅是开发商的消费者，同时也成为开发商营销过程中的一部分。
在营销过程中，可以通过“体验式”销售模式来达到互动和沟通的效果。比如在房地产开发前期，通过“体验式”营销模式让客户对所购买的楼盘产生兴趣，通过现场看房、亲身体验以及与业主深入交流等方式了解楼盘的优势和不足，然后再结合客户需求进行销售。
“体验式”营销模式是一种全新的营销理念，是一种以情感为纽带，通过与消费者互动而达成共识从而实现营销目的的全新手段。该营销模式主要借助情感方面来引发共鸣，然后通过对情感诉求的传递来激发消费者的需求和欲望。从而实现从情感层面向价值层面转变，这是一种人性化、情感化、人性化地设计理念与营销模式。我们就来看一下房地产“体验式”销售是怎么做的。
一、现场看房
通过现场看房，可以直观的观察到楼盘的规划、建筑设计是否合理，了解建筑外墙及所使用材料是否环保，是否有渗漏等问题。通过现场看房可以全面的了解楼盘的实际情况，为后续销售做准备。在看房的过程中，需要注意以下几点：
（1）注意观察楼盘周围的交通情况和配套设施。通过现场看房可以全面地了解楼盘周围的交通路线、公共设施以及生活配套设施等，尤其是学校、医院和商圈等。这些都是以后业主生活中必不可少的，同时也是以后子女入学、生活就医等需要用到的地方，所以在看房时一定要特别注意。
周边环境包括社区内及周边公共设施、绿化、景观等。通过现场看房可以了解楼盘周围是否有较多的工厂、学校以及一些大型市政道路等。如果有较多工厂、学校和市政道路，那就要特别注意了，因为这样势必会对楼盘造成一定的影响；如果附近有大型社区或居住小区的话，那就要注意观察小区周边是否存在安全隐患和噪音*染等问题，另外还要特别注意是否存在不利因素。
（3）现场看房可以看出楼盘的户型设计是否合理。看房时应该着重观察楼盘户型设计是否合理，是否有利于以后家庭成员的生活，空间布局是否紧凑合理，动静分离是否明显，采光和通风等方面如何。如果该楼盘户型设计不合理，不仅会对日后家庭成员的生活造成一定的影响，甚至会产生居住上的不舒适感或者对房屋本身产生不利影响。
（4）现场看房还应该着重观察楼盘户型结构是否方正。现在很多购房者在买房时往往都会将户型作为首要选择因素之一，但实际上好户型并不一定就是好房子。而那些在同等面积下居住起来舒适、方便和人性化的户型才是最好的。比如很多购房者在购房时都会将房屋朝向作为首要选择因素之一，但实际上由于房屋朝向存在多种类型和不同优劣程度，因此购房者在购房时应该更多地从实用性、舒适性等方面去考虑。
二、亲身体验
消费者到现场看房以后，需要通过对楼盘的实地考察，对楼盘进行体验，以此来了解楼盘的优势和不足，并结合消费者的需求进行产品和价格方面的调整，从而达到房地产营销的目的。例如：某项目在进行价格定位时，通过与项目周边楼盘相比，通过亲身体验不同产品的优劣，来对其价格进行定位。体验内容包括：地理位置、户型、环境、配套、交通等方面。如周边环境优势表现为环境优美、空气质量好等；户型优势表现为户型合理、空间布局科学等；配套优势表现为交通便利、生活设施完善等；交通优势表现为未来升值潜力大等。在对楼盘的体验过程中需要注意：由于受自身条件限制，在进行体验时必须要考虑到成本问题，要与消费者之间进行有效沟通，使消费者能够有足够的心理准备来接受产品。体验时也需要注意以下几点：体验内容与产品应紧密相关；尽量控制成本，不能过度消费消费者；注意收集信息并对信息进行筛选处理。在实际的体验过程中往往会出现很多问题，为了解决这些问题就需要进行一定的分析和总结。
三、与业主深入交流
开发商在策划的过程中，会有针对性地与业主进行深入交流，通过与业主深入交流，让业主了解开发商的产品及物业服务等情况。有的开发商还会请业主进行点评，请他们谈谈自己的意见或建议。这主要是为了帮助开发商改善产品，从而更好地满足顾客需求。
如今的消费者更加注重体验式销售模式的方式。在与客户进行沟通时，可以采用引导式或者是互动式的沟通方式，让客户可以通过亲身体验和感受来了解楼盘的优势和不足。然后再根据客户的反馈意见以及需求来对产品进行改进、完善或者是提升。
但需要注意的是：这种方式并不是所有的楼盘都适用，一些产品特色鲜明、地理位置优越、周围环境优美或者是在某一个区域内具有垄断性地位的项目可以采用这种方式，其他楼盘并不适合采用这种方式。所以需要根据不同类型项目自身的特点来决定是否采用这种方式。
体验式营销模式对客户来说非常具有吸引力，可以在短时间内引起客户的关注，从而达到增加楼盘知名度和市场竞争力的目的。但是体验式营销模式需要建立在科学合理的产品策划基础上，才能取得良好的效果。
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