珠宝营销策划方案(企业的营销组织设计)
市场竞争日趋激烈，在这种情况下，我们要想在市场中占有一席之地，就必须要有好的营销策略。我们这里所说的营销策略就是我们为企业制定的营销策略。
所谓的营销战略，就是通过分析市场、消费者和竞争者等三个基本要素，明确企业所要达到的目标；然后，根据企业自身状况和外部环境条件，制定出相应的企业战略；最后，对实施战略的具体步骤做出全面规划和部署。
而在实际的营销活动中，由于各种因素影响，往往使企业产生决策上的失误。因此，制定正确、合理、有效的营销策略是十分必要和重要的。
只有具有良好、高效运作且行之有效的营销策略才能使企业获得更大经济效益和社会效益，更快更好地发展。要想做好营销活动，首先必须明确活动主题。
营销策划最基本的目的就是通过制定出相应、合理、有效的营销方案以达到目标市场的预期效果。而具体在市场调研、消费者分析、产品定位等方面又涉及到多个部门。所以营销策划不是由一个部门完成就能完成。因此我们应从全局出发来进行分析研究和制定有效可行措施才能达成我们要达到的目标。
一、企业概况
XX珠宝有限*，创建于一九九八年，坐落于美丽的海滨城市—珠海，是一家专业从事钻石镶嵌加工、批发零售的企业。*注册资本1000万元人民币，拥有员工500多人，总资产超过2亿元人民币。
XX珠宝有限*是广东省十大珠宝生产企业之一。*自创建以来一直秉承“质量第一，客户至上”的经营宗旨，以优质的产品质量和贴心的服务赢得了广大消费者的好评。
XX珠宝有限*以生产经营“XX”牌系列钻石镶嵌首饰为主，同时开发了黄金、铂金、K金等产品，目前已拥有*驰名商标“XX”品牌两个品牌，产品已销往全国各地及香港地区。我们的产品除在国内市场销售外还远销东南亚、欧洲及北美市场。
我们 XX珠宝有限*将以优质的产品和服务奉献给广大消费者，以真诚、快捷、高效的工作态度迎接国内外客户的挑战。我们将竭诚为社会各界人士服务，使您得到更好地产品和服务！
我*愿与您携手共进，共创美好未来！让我们一起把握机遇共同开创更加灿烂辉煌的明天！
二、营销战略
企业营销战略是指企业为了在市场竞争中取得优势，从而使其产品在市场竞争中能占有一席之地，而采取的一系列旨在实现其战略目标的行为和措施。它包括整体营销战略与分阶段实施策略。就企业而言，企业营销战略是指企业为了实现其经营目标而对其经营活动的总体安排和总体部署。
从市场营销理论和实践看，企业的营销战略是一个系统，它由目标市场策略、促销策略和渠道策略五个子战略组成。因此，在营销策划过程中，应围绕这些子战略来制定切实可行的营销计划，并不断地改进、完善和创新。由于篇幅限制，本文仅对产品策略部分进行说明。其他三个子战略在以后的章节中将加以阐述。
三、营销组织
企业的营销组织是指为实现营销目标而设立的一个管理系统，它由目标体系、信息系统、决策体系三个部分组成。企业的营销组织可以分为两类，一类是从企业内部出发，研究如何创造、分配和运用营销资源，以实现*的目标；另一类是从企业外部出发，研究如何获取和传播知识，以更好地实现*的目标。
通过对消费者购买行为的研究发现，消费者在购买过程中，虽然受到不同因素的影响，但最主要的影响因素是：顾客对产品的选择、评价和购买决策。而顾客选择产品、评价和购买决策实际上是消费者需要和购买行为之间的相互作用过程。所以，企业营销组织的主要任务就是为这一过程创造和分配资源。而这一过程就是企业营销组织设计的主要内容。
企业营销组织设计主要包括以下几个方面：
1、企业组织机构：包括企业营销网络系统、信息管理系统、营销执行机构系统、业务指导机构系统等。
2、企业资源管理：包括人力资源管理、行政资源管理等。
3、企业营销战略：包括市场战略；定价战略等。
4、信息沟通：包括电话信息沟通；销售主管信息沟通等。
5、广告宣传：包括广告策略及创意设计；广告战略及创意设计。
6.市场研究与分析：包括市场细分与目标市场选择，市场环境分析，需求分析等。
四、市场推广策略
市场推广策略的选择，是基于产品市场定位和目标顾客定位的基础上进行的，主要包括广告促销推广策略、人员推销策略、公关广告策略以及公共关系营销策略等。
广告促销推广策略是指在正确定位产品市场后，依据产品特性、市场状况和顾客需要，为产品或其包装、名称、型号等设计具有针对性的广告或其他方式进行宣传推广。其主要作用是提高消费者对产品的认知度，刺激消费者对产品的需求，进而达到宣传推广产品的目的。同时，还能够树立企业形象，提高企业知名度和美誉度。
人员推销策略是指通过以销售人员为核心的推销体系，将企业与产品直接传递给顾客，以满足顾客需求的方式来达到宣传推广产品的目的。其主要作用是提高消费者对企业及产品的认知度和信任度，促使购买行为发生。
公关广告策略是指以公共关系为媒介来对企业和其产品进行宣传推广的营销策略。
五、保障措施
保障措施是我们制定方案的重要环节，也是我们策划过程中要重点考虑的问题。保障措施是指整个方案实施过程中涉及到的所有部门、所有人员必须全力配合、协同作战、不允许出现互相扯皮现象。为了使活动取得成功，必须做到以下几点：
1.方案确定后，要充分利用各种宣传媒介，加大宣传力度，争取得到社会各界及消费者的认可与支持。
2.与厂家签定协议后，要组织人员对产品进行严格检查、验收，合格后才能进厂。
3.在生产过程中要严格按工艺要求进行生产。出现质量问题应立即停工整改。
4.营销人员要积极配合厂家进行活动宣传策划、促销活动开展等工作，如遇到特殊情况，需及时汇报，请示处理。
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